БОЛЕЕ 300 ПЕРЕГОВОРОВ О ПОСТАВКАХ В СЕТИ ПРОВЕЛИ УЧАСТНИКИ 10-ГО ВСЕРОССИЙСКОГО ФОРУМА «ПРОДАЖИ—2014: ТОВАРЫ ДЛЯ ДОМА, ПОСУДА, ПОДАРКИ»

МОСКВА ЭКСПОЦЕНТР ВЫСТАВКА

О КОМПЛЕКСНОМ ПРОЕКТИРОВАНИИ СКЛАДОВ, ИЗ ВЫСТУПЛЕНИЙ УЧАСТНИКОВ КРУГЛОГО СТОЛА, ...

БОЛЕЕ 300 ПЕРЕГОВОРОВ О ПОСТАВКАХ В СЕТИ ПРОВЕЛИ УЧАСТНИКИ 10-ГО ВСЕРОССИЙСКОГО ФОРУМА «ПРОДАЖИ—2014: ТОВАРЫ ДЛЯ ДОМА, ПОСУДА, ПОДАРКИ» 21 ЯНВАРЯ 2014 ГОДА, МОСКВА, ЦВК «ЭКСПОЦЕНТР», ВЫСТАВКА «КОНСУМЭКСПО-2013» Организаторы (КВК «Империя») предоставили делегатам форума возможность предложить свою продукцию закупщикам федеральных, региональных и специализированных розничных сетей («Фамилия», «Сток-Центр», Wildberries, сети АЗС «Нефтьмагистраль» и «Трасса», Seven и др.) <...> . По оценкам представителей ритейла, более 30% переговоров оказались результативными и помогут им в формировании ассортиментных матриц. <...> На Центр закупок сетей непродовольственных товаров делегаты пришли подготовленными: переговорам предшествовал цикл мастер-классов по входу в сети и увеличению объемов продаж. <...> Разбор ключевых сложностей в работе с ритейлом дали ведущие эксперты России Петр Офицеров (Real Work Management), Дмитрий Потапенко (MDG Inc.) и Ирина Бондарук (сеть универмагов «Авоська»), сделав акцент на следующих ошибках поставщиков. <...> Вера в уникальность своего продукта: поставщики не знают своих конкурентов, а если и знают, то только самых близких. <...> Мнение, что закупщик купит то, что вы ему предложите. <...> По факту, из 4 млн SKU категорийный менеджер должен отобрать 4 тысячи. <...> Убежденность в том, что можно войти в неизвестную сеть... <...> Поставщик должен знать не только профиль сети, количество и географию магазинов, у поставщика должны быть «досье» на закупщиков и их начальников. <...> Однозначно, рекомендации услышали, будем применять в работе», — отметил один из поставщиков. <...> Тему работы с ритейлом продолжил Евгений Кореньков (Retail Expert), описавший правило «3 х 100», которое позволяет не только войти в сеть, но и не «вылететь» с полки. <...> В основу наполненного практическими примерами выступления лег анализ нескольких десятков Интернет-магазинов посуды и товаров для дома. <...> Следующий Центр закупок сетей непродовольственных товаров состоится в апреле 2014 года в рамках XV Всероссийского <...>

• Похожие документы из РУАЭСТ
• |
• Похожие документы из Руконт