ОПЫТ ПРОВЕДЕНИЯ ТРЕНИНГА ПЕРЕГОВОРОВ («ПРИТЧА О ВОСЕМНАДЦАТОМ ВЕРБЛЮДЕ, ИЛИ КАК СОПЕРНИКАМ СТАТЬ ПАРТНЕРАМИ»)

В статье анализируются условия перехода участников переговоров от соперничества к сотрудничеству. Обосновывается конструктивность введения принципа «расширения переговорного поля» и предлагается ролевая игра, позволяющая участникам осознать важную роль этого принципа для эффективности переговоров.

• РАСКИН НАУМОВИЧ

• Науки о человеке
• Социальные (общественные) науки