В статье анализируются условия перехода участников переговоров от соперничества к сотрудничеству. Обосновывается конструктивность введения принципа «расширения переговорного поля» и предлагается ролевая игра, позволяющая участникам осознать важную роль этого принципа для эффективности переговоров.