В работе предпринята попытка сформулировать рабочее определение понятия “массовое сознание” через описание характеристик человека массы и адаптировать это понятие к телевизионной рекламной коммуникации. В статье приводится описание аудитории телевизионной рекламы, основанное на характеристиках видов масс, выделенных З. Фрейдом. Кроме того, в работе выделяются причины появления человека массы, и обсуждается роль, которую сыграли средства массовой коммуникации, в частности, телевидение, в этом процессе.